Consultoría estratégica
con ADN tecnológico.
Más de 20 años transformando negocios a través del conocimiento, la dedicación y una visión integral del ecosistema IT.
Experiencia
Senior.
Agilidad
Boutique.
Un equipo multidisciplinar
y multifuncional.
Perfiles senior para cada capa de la transformación. No delegamos en perfiles junior; aseguramos interlocución de alto nivel desde el primer día.
Innovación y Cloud
+25 Años de Experiencia
Ejecutivo sénior especializado en dirección de equipos complejos. Su foco está en la innovación de negocio y sistemas, liderando la transición hacia servicios IT en la nube y la optimización de procesos.
Transformación Tecnológica
+8 Años de Experiencia
Consultor experto TIC centrado en entornos de transformación tecnológica. Especialista en gestión integral de servicios.
Estrategia de Licitación
+8 Años de Experiencia
Consultor de Telecomunicaciones con profunda experiencia en grandes licitaciones del entorno Telco para sectores regulados.
Gobierno y PMO
Ingeniero de Telecomunicaciones
Especialista en gestión transversal, soporte a Oficinas de Gestión de Proyectos (PMO/SMO) y seguimiento exhaustivo de la ejecución.
"La tecnología sin estrategia es solo gasto."
"La tecnología sin estrategia es solo gasto."
Rafael
Menchero.
Managing Partner & IT Strategy Lead con una obsesión: hacer que las cosas pasen.
Más de 20 años de trayectoria liderando la consultoría de Estrategia y Negocio. Experto en transformar la arquitectura técnica en ventajas competitivas tangibles para la alta dirección.
Pedro
Hernández.
Arquitecto de Soluciones IA & DataLens Product Manager con una obsesión: poner la IA al servicio del negocio.
Más de 20 años de experiencia en Consultoría tecnológica, liderando la alineación entre negocio y tecnología. Experto en transformar la arquitectura técnica en ventajas competitivas tangibles para la alta dirección.
"La IA no reemplaza la estrategia, la amplifica."
"La IA no reemplaza la estrategia, la amplifica."
"No se trata de tener más tecnología, sino de tener la correcta, bien negociada y alineada con tu estrategia."
"No se trata de tener más tecnología, sino de tener la correcta, bien negociada y alineada con tu estrategia."
Ignacio
Royo.
Director de ventas de servicios de telecomunicaciones y servicios IT con 25 años de experiencia en el mercado Telco.
Experto en el mercado de telecomunicaciones y servicios IT. Especialista en negociación y estrategia tecnológica para grandes cuentas.
El valor de la cercanía.
Adaptabilidad
Nos integramos en la estructura de nuestros clientes. Somos flexibles y escalamos el equipo en función de las necesidades de los proyectos.
Seniority
Llevamos más de 20 años ayudando a nuestros clientes, poniendo a su servicio nuestro conocimiento y nuestra dedicación en la resolución de sus problemas.
Visión 360º
Conocemos el ecosistema tecnológico, a los actores y a las personas, nos hemos enfrentado muchas veces a estos problemas y somos, con nuestra experiencia, un nexo entre negocio y tecnología.
EL CÓDIGO
FIOVANA.
Nuestros principios no negociables para garantizar el éxito de su transformación.
Transparencia Radical
La honestidad como ventaja competitiva
Por qué convierte
En un sector donde muchas consultoras ajustan su diagnóstico para cerrar la venta, fiovana hace exactamente lo contrario: le decimos al cliente lo que necesita escuchar, aunque eso signifique recomendar un alcance menor o cuestionar una decisión ya tomada.
Qué experimenta el cliente
Desde la primera reunión, el cliente percibe que no estamos intentando venderle nada. Estamos diagnosticando su realidad con rigor. La propuesta que elaboramos encaja con precisión, y el cierre se produce de forma natural, sin presión.
El efecto multiplicador
Los clientes que experimentan transparencia radical se convierten en los mejores comerciales de fiovana. Lo que prometemos es lo que entregamos, y lo que no podemos entregar, lo decimos antes de firmar.
“Un cliente que confía no negocia el precio: negocia el alcance. Esa es la diferencia entre vender horas y vender transformación.”
La confianza se construye con hechos, no con slides.
Velocidad Táctica
Acción con criterio, no burocracia disfrazada de proceso
Por qué convierte
Los directivos que buscan consultoría tecnológica rara vez tienen el lujo del tiempo. Cuando fiovana promete entregar valor desde la primera semana, no es un eslogan: es un compromiso operativo que conecta directamente con la urgencia real del decisor.
Qué experimenta el cliente
En lugar del clásico proceso de semanas de diagnóstico sin entregables visibles, el cliente ve resultados desde los primeros días: análisis de situación, matriz de riesgos, hoja de ruta preliminar. El quick win temprano valida la decisión de haber contratado a fiovana.
Diferenciación frente a la competencia
Las grandes consultoras necesitan semanas solo para movilizar equipos. Fiovana, con su modelo de perfiles senior desde el día uno, elimina la fase de onboarding improductiva y demuestra con hechos que la velocidad es capacidad operativa real.
“Mientras otros aún están preparando la propuesta, nosotros ya estamos entregando la primera iteración. Eso no se olvida.”
Su mercado no espera. Nosotros tampoco.
Excelencia Técnica
Especialistas profundos, no consultores de manual
Por qué convierte
En la cadena de decisión B2B, el CTO o director de tecnología tiene poder de veto. Cuando fiovana se define como especialistas que entienden cada capa del stack, habla directamente a ese interlocutor crítico: no necesitarás explicarnos tu entorno, ya lo conocemos.
Qué experimenta el cliente
Desde la primera reunión técnica, el equipo del cliente percibe que los consultores de fiovana hablan su mismo idioma. No hay preguntas básicas ni curva de aprendizaje visible: hay un diálogo entre pares que genera credibilidad inmediata.
El efecto en la venta
Cuando el stakeholder técnico valida a fiovana, el decisor económico recibe una señal clara: este proveedor es el correcto. Eso elimina la objeción más frecuente y libera el camino para la aprobación presupuestaria.
“La profundidad técnica no es un extra: es lo que separa un diagnóstico útil de un PowerPoint decorativo que acaba en un cajón.”
Más de 20 años entendiendo cada capa de la tecnología.
Obsesión por el Valor
ROI tangible, no promesas abstractas
Por qué convierte
La objeción número uno en la contratación de consultoría es: "¿Cómo sé que no estoy tirando el dinero?". Al comprometerse a eliminar cualquier iniciativa que no genere retorno directo, fiovana transforma su propuesta de un coste a una inversión con payback definido.
Qué experimenta el cliente
En cada revisión de proyecto, fiovana presenta el valor generado frente al coste invertido. No se trata de métricas vanidosas: se trata de impacto real en el P&L, en la eficiencia operativa o en la reducción de riesgo cuantificable.
El efecto en la renovación
Cuando un cliente puede demostrar internamente el ROI de la consultoría, la renovación deja de ser una decisión comercial y se convierte en una decisión lógica. Eso genera recurrencia de ingresos y relaciones a largo plazo.
“No vendemos horas. Vendemos resultados. Y si un resultado no se puede medir, no debería estar en nuestra propuesta.”
Cada euro invertido en fiovana tiene un retorno demostrable.
Confían en nosotros.
